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    百度案例

    5年35倍的秘密:百度營銷助力漢坤實業騰飛

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    時間:2013年09月10日
    • 公司名稱:5年35倍的秘密:百度營銷助力漢坤實業騰飛
    • 公司網站:https://www.hksy998.com/
    • 公司簡介:湖南漢坤實業有限公司是一家集工程施工安全標化產品研發生產、施工安全教育培訓軟件開發與智能硬件研發、環保綠色建材研發生產于一體的企業,近年來,通過研發創新,漢坤實業實現了產品的升級迭代,也借助互聯網營銷一路飛奔,走出了湖南,走遍全國,邁向了全球。

    正文



    2012年,漢坤老板康望才與湖南競網的聯合創始人陳花成了EMBA的同班同學,于是康總找到陳花聊起了自己對互聯網營銷的困惑:1、自己做的這個行業到底適不適合做網絡營銷?  2、自己應該從哪里開始著手做?

    面對康望才的困惑,陳花根據漢坤的行業和當前互聯網營銷發展的大勢對漢坤進行了梳理,并組建了服務團隊給了康總做了系統的分析。競網服務團隊經過百度大數據分析及行業調研,建議初期漢坤可以從最簡單的“網站+百度推廣”開始嘗試。理由是:一、既然有人在網上找“工程設備租賃”,漢坤就可以在網上做營銷接業務?;ヂ摼W營銷已是大勢所趨,未來在互聯網上找不到的公司就是不存在的公司;二、對于中小企業而言,沒有品牌沒有資金,互聯網是門坎低風險小的營銷。競網服務團隊用百度指數給康望才展示了漢坤的產品詞網民搜索數據,“施工電梯”、“防護欄”兩個詞日均搜索指數都在幾百??吹綌祿悼偤苁苡|動,立刻行動,找競網合作建設漢坤的官網,并開通百度推廣讓客戶能看到、找到漢坤。把那些在網上搜索“施工電梯租賃”、“物料提升機租賃”等相關關鍵詞的客戶引導到漢坤的網站來。2012年下半年,網站和推廣上線以后,咨詢電話絡繹不絕。


    提高效率,建專職團隊

     看著互聯網上不斷有業務進來,康望才很開心,但是也有問題困擾著他:互聯網給漢坤帶來眾多咨詢電話的同時,也帶來了一些騷擾電話,為此分散了一些不必要的精力。在一次與競網服務團隊溝通中,康望才提到了這個問題。競網建議康望才設置一個專職客服人員,過濾線上的咨詢電話,有效線索登記清楚后再轉給康總,騷擾電話在客服人員手里就處理了。

    于是,康總指定了一個老員工專門負責網絡營銷的操作與網上業務的受理,并親自帶著她參加各種互聯網營銷的學習與交流,不斷深入理解網絡營銷的策略與技巧。隨著業務的不斷發展,漢坤的線上專職團隊規模也逐漸完善,形成了有老板虛線管理,專職SEM推廣和線上咨詢負責日常運營的互聯網營銷團隊,漢坤的互聯網營銷之路逐漸走向正軌。漢坤借助互聯網營銷也走上了快速發展的道路,年銷售額從2012年的150萬迅速增長至2013年的450萬,翻了兩番。

     

    同質化競爭加劇,確立產品差異化策略

    隨著企業的互聯網意識增強,漢坤的同行也紛紛開始在互聯網上推廣,線上的競爭越來越激烈,營銷成本越來越高。因為漢坤65%以上的業務來自互聯網,在競爭激烈的環境下,“如何讓網上的營銷效果優化提升?” 是康望才反復思考卻未得其解的問題。

    康望才又一次找到競網服務團隊。競網服務團隊分析后認為漢坤一直是做工程設備租賃,跟別的企業產品和服務沒有形成差異化優勢,在網上接業務,同質化的結果是拼價格,導致成交率低,利潤少。因此漢坤當前的首要任務是建立自己的差異化優勢,再通過互聯網營銷放大優勢,在激烈的競爭中脫穎而出,獲得好的轉化結果。一語驚醒夢中人,康總是行動能力很強的創業者,馬上確定了產品創新的戰略部署,投入資源研發創新產品。

    一方面,在湖南同行市場中第一個提出“品牌化”戰略,通過產品創新,打造行業品牌形象。漢坤引進多條自動噴涂流水線,安全防護器材采用高溫烤漆工藝,做出鮮明的對比色,既醒目能起到警示作用,又美觀讓工地變得整潔,區別于市場常規防護產品,建立了漢坤獨特的品牌標識印記。同時漢坤還將生產的防護器材根據應用場景、尺寸規格、設計樣式的不同建立標準化體系,打造文明安全標準化建設工地。


    網絡渠道升級

    為了進一步提升漢坤的曝光量,讓更多客戶看到漢坤,了解漢坤的產品,提升品牌影響力,在競網專家服務團隊的指導下,漢坤拓展了自己的網絡營銷渠道:

    一是進行搜索引擎推廣,搜索引擎推廣(含付費和免費兩種):付費推廣包括百度、360、搜狗、google等競價推廣,免費推廣主要通過交換鏈接和對外發布軟文(論壇、博客、行業網站等)。

    二是陸續注冊了阿里巴巴、慧聰網、一呼百應等B2B網站的vip付費會員,在行業垂直網站中定位精準客戶。

    三是開通自媒體,注冊了漢坤實業官方服務號、新浪官方微博、百度百家號、今日頭條等自媒體平臺,定期公布新品信息和企業資訊,與客戶開展互動,自此有了公司自己的發聲平臺和與客戶互動平臺,進一步提高了公司的服務和客戶的滿意率。

    四是積極開展網絡視頻推廣、郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、圖片營銷等營銷模式。

    五是與建筑行業知名的垂直網站合作,積極參加他們主辦的行業資源對接沙龍活動,進行資源共享和信息共享。

     

    互聯網團隊升級

    根據培訓后了解到的互聯網營銷系統的構成,漢坤從內部選派專人負責互聯網營銷系統的各個模塊,搭建專屬的網絡營銷運營團隊。配置運營總監、平面設計、文案編輯、SEM、網絡銷售專員。目前,公司網絡營銷運營團隊分為網絡后臺組,配置4人,負責全網網絡推廣、推廣素材設計、數據分析,網絡銷售組,配備銷售專員13名,負責網絡銷售售前咨詢服務、售中跟進。

    升級后的成果:月均咨詢線索提升12倍平均咨詢成本下降50%,2015年9月,在競網服務團隊專家指導下,漢坤實業實現了互聯網營銷系統、營銷工具和營銷團隊三個層面的全面升級,互聯網營銷獲得了突破性的進展。從2015年到2017年,月均咨詢線索量提升12倍,同時平均咨詢成本下降50%。

     

    三大舉措讓漢坤實業業績實現5年35倍,從湖南走向全國,遠銷東南亞

    在企業發展初期就選擇競網這樣專業網絡營銷機構進行深度合作,漢坤獲得了高速發展,8年時間從一個名不見經傳的工程設備租賃企業發展為具有安全標準化工地建設、標化工地現場觀摩會、施工安全教育培訓全套解決方案服務能力的技術創新企業,是施工安全防護領域第一個關注品牌建設,并通過互聯網建立品牌影響力的企業。

    1、網絡營銷業務蒸蒸日上,銷售業績連續5年成倍增長

    漢坤實業2012年開始涉足互聯網營銷,經過幾年的發展,獲得良好的發展成果。2012年的銷售業績150萬,2013的銷售業績年700萬,2014年的銷售業績2900萬,2015年的銷售業績5700萬,2016年的銷售業績8500萬,互聯網的銷售業績幾乎是翻倍增長。

    2、借助互聯網的力量,漢坤實業品牌已經從湖南走遍全國甚至全世界

    漢坤目前擁有兩大生產基地,30000多平方生產面積,全配置現代化生產車間,匯聚了數十名機械設計、模具設計、工藝設計、鋼結構設計、3D設計等專業人才,以及熟練技工300余名。漢坤實業品牌已經從湖南走向全國,漢坤產品已經銷往全國各地區,在全國各個省份都有銷售記錄,遠銷至東南亞,并與中國建筑、中鐵建設集團、中國一冶集團等400余家知名建筑企業建立良好的業務關系,為客戶打造了數千個工程施工安全生產標準化現場觀摩會和安全文明標準化工地。



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