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    百度案例

    打通互聯網營銷“快車道”競網助力威勝電氣快速超車

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    時間:2021年11月03日
    • 公司名稱:打通互聯網營銷“快車道”競網助力威勝電氣快速超車
    • 公司網站: http://www.wasion.cn/
    • 公司簡介:威勝電氣有限公司隸屬于威勝集團控股有限公司,是一家智能電氣與智慧能效服務提供商, 17年開始,公司通過互聯網突破傳統營銷模式,在品牌價值塑造,銷售業務拓展、市場決策優化得到明顯提升,進一步打開了在智能配用電領域的市場知名度。

    正文

    威勝電氣有限公司隸屬于威勝集團控股有限公司(股票代碼:HK3393),2016年獲得湖南省“智能制造試點示范企業”稱號,但威勝電氣在智能配用電領域屬于“后來者”,市場知名度不高;加之軌道交通、數據中心、工業園區等非電網客戶需求增加,單純依賴線下營銷的模式難以為繼。因此,通過互聯網提升品牌知名度,開拓新客戶和新市場,成為威勝電氣的重點需求。

    為此,競網集團旗下競盟公司聯合湖南省服務商聯盟專家成立了項目團隊,聚焦企業互聯網營銷領域,提供咨詢、培訓與落地服務,幫助威勝電氣推進互聯網營銷轉型。

     營銷問診:線上布局缺失,專業能力較差

    百度指數顯示每天“威勝”、“威勝電氣”等品牌詞搜索指數達450+, “開關柜”、“斷路器”等威勝電氣產品詞搜索指數達3000+,但威勝電氣沒有線上平臺來承接客戶搜索需求,線上商機白白流失。

    由于競爭對手已經布局互聯網營銷,百度搜索排名靠前,威勝電氣潛在客戶容易被競爭對手攔截。同時,威勝電氣互聯網營銷由市場部兼管,缺乏互聯網營銷專業人才和經驗,專業能力較差。

     服務方案:走好互聯網營銷“四步路”

    項目團隊從企業互聯網營銷落地必備三要素“系統、工具、人”進行優化升級。加速互聯網思維、工具和人才在威勝電氣的落地。圍繞互聯網營銷三要素,項目團隊提出了“清思維-建平臺-做推廣-優運營”四步走的互聯網營銷落地服務方案:

     清思維:系統思維,澄清定位

    項目團隊通過上門調研、全網營銷實戰培訓,運用科學、實操的工具,與威勝電氣團隊一起明確了互聯網營銷定位系統,建立全局認知,理清營銷思路,為后期線上營銷平臺建設及推廣給出了方向和路徑!

     建平臺:承接用戶,轉化線索

    根據營銷定位搭建威勝電氣營銷型網站。項目團隊與威勝電氣高管團隊進行了近3個月的討論,對核心內容的文案及呈現逐個探討推敲,設計稿反復修改14次以上,共同確定網站的框架及核心文案。201712月網站順利上線。網站程序由競網完成。

     做推廣:廣泛曝光,精準導流

    項目團隊協助威勝電氣開通百度搜索推廣和信息流推廣,指導賬戶搭建及關鍵詞選擇、推廣創意撰寫等,利用“主動搜索+精準推送”,更大范圍地連接目標客戶。同時通過問答營銷、B2B平臺推廣、軟文營銷等免費推廣方式,進行品牌形象和產品宣傳;多層次結合,多渠道宣傳,增加品牌和產品的曝光量。并提供了相關推廣工具和技能培訓如SEM營銷操盤手實訓營,真正實現 “授人以漁”。

     優運營:數據建模,優化推廣

    項目團隊以數據為基礎,建立營銷數據模型,打通營銷閉環,通過數據對營銷各個環節、工具和方法進行監測、價值評估,提高決策和應對效率;通過采集、清洗威勝電氣線下展會客戶數據,實現線上線下數據打通,圍繞線下客戶進行廣告精準投放,做到精準營銷。

     通過互聯網營銷平臺,威勝電氣廣泛收集了客戶需求、業務合作、競爭同行、招聘需求等信息,完善了企業市場信息情報系統。通過對這些信息情報的挖掘和分析,威勝決策層對市場情況了如指掌,并能快速、準確地作出反應,決策質量大為提高。

    20184月到10月,威勝電氣搜索推廣展現量累計超過100萬次,推廣信息觸達到十幾個省份,品牌曝光度和影響力明顯提高;核心產品詞和品牌詞搜索的百度首頁排名穩居第一。

    同時,累計獲得咨詢量近600個,報價金額近7000萬,1元投入能帶來近3000元的報價,營銷投入產出比極高。無論是品牌價值塑造,還是銷售拓展,威勝都得到了提升。

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