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    百度案例

    17年持續探索,競網智贏攜手多靈環保實現“減負”,產業走向全球化

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    時間:2021年11月03日
    • 公司名稱:17年持續探索,競網智贏攜手多靈環保實現“減負”,產業走向全球化
    • 公司網站:http://www.csdawning.com/
    • 公司簡介:長沙多靈環??萍加邢薰臼且患覍I從事環保水處理的新興技術企業,2004年與競網智贏達成合作后,業務得到快速增長,規模逐漸壯大。自2010年起,公司通過多產品整合營銷計劃,建立品牌優勢,目前正與美國、德國等多國上市公司深度合作共同開拓市場。

    正文

    營銷背景:

    多靈環保在公司成立之初便趕上了互聯網發展的紅利期,2004年與競網智贏達成合作。由于互聯網營銷開展較早,公司業務得到快速增長,規模逐漸壯大。但自2010年起,隨著越來越多的同行開啟線上推廣,行業流量爭奪越發激烈,多靈環保推廣成本水漲船高,營銷效果也大不如前,創始人開始思考新的推廣策略,希望通過優化自身網絡營銷解決方案,提升品牌影響力,在激烈的競爭中突出重圍。

    營銷目標:

    降低獲客成本,提升品牌影響力

    營銷診斷:

    通過數據分析診斷,總結推廣成本消耗原因主要在于客戶留存率低,需重新梳理多靈環保的品牌定位、產品賣點、目標客戶,優化推廣落地頁到線索轉化全流程。另一方面單一推廣模式已不能滿足企業業務增長訴求,需要整合更多營銷產品,增強產品曝光度,提升品牌影響力。

    營銷策略:

    競網智贏服務團隊為多靈環保制定多產品整合營銷計劃,迭代推廣策略,通過“效果廣告”、“全網SEO優化”、“SEM人才實訓”一套組合拳,幫助多靈環保提升網絡營銷效果,建立品牌優勢。

    一、制定推廣優化計劃,助力企業精準獲客

    根據公司主營業務及營銷目標,競網智贏服務團隊幫助多靈環保制定搜索推廣計劃,重新調優賬戶結構,重點監控“過濾器”相關核心關鍵詞,讓推廣費用花在主要業務板塊,最大化投入產出比。同時針對主營業務“水處理整體解決方案”“疊片過濾器”,利用基木魚定制化營銷落地頁,減少網站制作成本,并配合表單、電話、咨詢等營銷組件促進有效線索的轉化。優化后線上業務量同比推廣早期提升了30%,成本下降了25%,目前月均曝光近10w+

    二、布局B2B垂類流量,提升產品高效曝光

    為了覆蓋更多行業人群,提升產品曝光,多靈環保通過競網智贏入駐一站式B2B采購平臺——百度愛采購,服務團隊為多靈環保搭建專屬店鋪。結合行業搜索熱詞、公司主要業務區域,設置聚企云店鋪類目,細化店鋪分類、商品分類,定期優化產品詳情頁,讓潛在客戶更快速精準找到自己所需產品。

    三、加大全網信息覆蓋,樹立正面的口碑形象               

    在百度搜索引擎打通獲客渠道后,多靈環保希望加大全網流量覆蓋、并在線上塑造良好口碑。競網智贏服務團隊為其制定智搜全網營銷解決方案,通過AI萬詞+矩站+關鍵詞營銷布局海量長尾關鍵詞,提升在主流搜索引擎當中的首頁排名,實現全網的信息覆蓋,獲得更多的品牌曝光,同時針對目標用戶的搜索行為習慣,在高權重問答平臺發布“過濾器”產品相關問答,側面宣傳多靈環保產品技術、品牌實力,幫助其樹立正面的品牌形象。目前有774個關鍵詞在四大搜索引擎當中排名首頁,并獲得良好網絡口碑。

    四、SEM人才實訓,強化內部營銷團隊專業能力

    在提升自身獲客效率的基礎上,多靈環保同樣重視對于營銷團隊的專業培養,競網智贏為多靈環保網絡營銷專員提供了體系化的SEM人才實訓,將“理論+技能+實戰”三管齊下,幫助一線實操人員更好地掌握推廣賬戶優化原理與路徑,落地頁策劃思路、OCPC投放技巧等,為多靈不斷提升營銷效果提供專業支撐。

    營銷總結:

    至今,多靈環保與百度營銷湖南服務中心——競網智贏已連續合作17年,從最初的單產品合作到如今多產品整合推廣,公司業務得到飛速發展,產品已走出國門,出口加拿大、澳大利亞、韓國、沙特、印尼等地,目前正與美國、德國等多國上市公司深度合作共同開拓市場。

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